打不破的薄玻璃
近年来，建筑界对薄而强度大，又不易破碎的玻璃产品的需求日益增多，尤其是在安全性要求很高的建筑物上，如银行、珠宝店的门面，特别是监狱和劳教所，因为一些国家*府规定要求所有新建的劳教所窗户要用玻璃代替铁条，以改善劳教所的环境。面对社会需求，美国歌露博-亚美提公司抓紧时机开发了一种新产品：由四层夹层组成的“安全-轻便4x”型强玻璃。这种玻璃强度高，能经受重击而不碎。产品是开发出来了，但怎样使这种产品立刻、广泛地被建筑学界所认识呢？
为此，该公司邀请哈西-洛特曼公共关系公司协作，选择了美国米尔沃基市作为宣传这种新产品的舞台。此时恰逢美国劳教所委员会在该市召开会议。他们利用这机会举办了一次新产品展览。这次展览安排得非常巧妙：他们把这种新产品镶在框架上，右上角贴上“安全-轻便4x”的标签，玻璃背面贴着一张1000美元的支票，旁边放着几根球棒，告示上写着“击破者有奖”。他们邀请参观展览的人，每人向玻璃击3球棒；并告诉大家：如果谁能击破玻璃拿到那张支票，谁就将得到1000美元；如果没有人能击，这1000美元将捐献给米尔沃基市的“邻居宫”。展览那天，他们还邀请了新闻界的及摄影师参加，请他们做打玻璃的试验，把玻璃强度报告及介绍这一产品的材料发给他们。结果，参加者没有一个人能打破玻璃得到那张支票。因此，展览结束后，他们举行了向“邻居宫”捐款的隆重仪式，正像他们所预料的那样，这些活动得到了报界、电台、电视台的广泛宣传报道。报道说，歌露博-亚美提公司的产品质量上乘，是打不破的薄玻璃。经过这一系列的营销攻势，公司收到了大量订货单。真可谓三球棒“先声夺人”打出了大生意。
这家企业用“打不破的薄玻璃”的方式来促销，的确是一种令人眼前一亮的新招和实招。